來(lái)源：ECF家具網(wǎng)
一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實(shí)體店首次主動(dòng)出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。
但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對(duì)于家居實(shí)體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷活動(dòng)，2015年的家居大賣場(chǎng)借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。
扭轉(zhuǎn)逆勢(shì)，迎難而上
家居市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國(guó)各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。
對(duì)線下渠道而言，今年的11.7無(wú)疑是對(duì)電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場(chǎng)搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)。據(jù)記者了解，可以說(shuō)，在“雙11”來(lái)臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
10月16日即阿里巴巴在杭州宣布的“中國(guó)的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，將正式登陸歐美市場(chǎng)。”3天后，國(guó)內(nèi)百余實(shí)體商企即在西安集結(jié)，達(dá)成了一項(xiàng)名為“蓮荷行動(dòng)”的倡議，各參與企業(yè)將統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一形象，展開“司慶”級(jí)促銷規(guī)模(*********商品促銷)，在“雙11”期間向電商陣營(yíng)回敬一份“厚禮”。
據(jù)悉，“蓮荷行動(dòng)“蓮荷行動(dòng)”取意于“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開放、融合是大勢(shì)所趨，實(shí)體零售業(yè)唯有聯(lián)合，在商品、技術(shù)、交流培訓(xùn)、營(yíng)銷、顧客等方面開展更為深入的合作，整合資源，才能迎來(lái)更加“別樣紅”的時(shí)代”活動(dòng)發(fā)起方已向國(guó)內(nèi)至少500家連鎖零售企業(yè)發(fā)起邀約，預(yù)計(jì)將有超過10萬(wàn)家門店參與。從參與行動(dòng)的零售商結(jié)構(gòu)來(lái)看，已覆蓋百貨、超市、3C、家居、購(gòu)物中心、專業(yè)店等所有零售業(yè)態(tài)。很多線下家居企業(yè)針對(duì)“雙11”制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略，注重電商的品牌投入更多的人力、物力，而線下賣場(chǎng)也在借力促銷，力圖吸引消費(fèi)者的更多目光。
紅星美凱龍：紅星美凱龍錯(cuò)峰營(yíng)銷，將于11月14日、15日，聯(lián)合科勒、恒潔、諾貝爾、蒙娜麗莎、安信、生活家、索菲亞、好萊客、康耐登·藍(lán)喬、TATA、左右、顧家、慕思、曲美家具、紅蘋果、華麗燈飾等品牌，重磅打造“大牌購(gòu)物節(jié)”。不過紅星早在10月下旬就放出了活動(dòng)消息，可見暗地里也在跟電商較勁。
居然之家：居然之家同樣是“避其鋒芒”，將于11月14日至29日舉辦“歐美嘉年華”，推出千款底價(jià)特供歐美家具產(chǎn)品，抄底搶購(gòu)。另外，顧客在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買歐美家具交全款，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享9.5折。
樂華美居：樂華美居攜箭牌、阿波羅、安華三大品牌，推出“20年‘瘋’一回”活動(dòng)，馬桶2.5折起售。預(yù)售階段，交1500元誠(chéng)意金，最高返現(xiàn)1000元。
大自然棕床墊：11月1日-11日，大自然棕床墊“請(qǐng)客了”，與餐飲、美容、銀行企業(yè)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，讓消費(fèi)者享受吃、喝、玩、樂好時(shí)光。
實(shí)創(chuàng)裝飾：實(shí)創(chuàng)裝飾與天貓家裝聯(lián)合推出第三屆天貓家裝博覽會(huì)，在28個(gè)城市同步推出一款特色建材包，結(jié)合各地特色，每款建材包價(jià)格和產(chǎn)品內(nèi)容都不同。實(shí)創(chuàng)方面，推出線上線下聯(lián)動(dòng)的“提錢”新玩法。預(yù)售階段在天貓旗艦店交定金，線下簽單后，定金直接翻2.5倍。定整裝套餐，額外贈(zèng)送1000元衣柜抵用券。
深圳嘉道裝飾：豪情贈(zèng)出“脫光大禮包”，除了免費(fèi)送電視背景墻，免管理費(fèi)以外，對(duì)于部分整裝外主材，比如全房開關(guān)面板、浴霸、鞋柜、晾衣架、臺(tái)燈等，直接贈(zèng)送。同時(shí)，分類贈(zèng)送6600元的分類主材現(xiàn)金抵用券。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分？樂華美居策劃總監(jiān)王國(guó)朝認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗。”
線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來(lái)的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來(lái)，線上銷售愈發(fā)瘋狂。
為了“搶跑”雙十一，與線上渠道“掰手腕”，兩大連鎖巨頭蘇寧、國(guó)美在全國(guó)的數(shù)千家門店也“不手軟”。國(guó)美打出“橫掃網(wǎng)價(jià)”的旗號(hào)，蘇寧也在門店舉辦“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，提前“收割”需求。
根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，蘇寧自11月5日開啟020購(gòu)物節(jié)，立足線上線下雙主場(chǎng)，線上平臺(tái)低價(jià)正面進(jìn)攻，線下1600多家門店重在體驗(yàn)，前兩日線上移動(dòng)端銷售額即實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)416%?！半p11”當(dāng)天，至上午11時(shí)，蘇寧易購(gòu)全網(wǎng)銷售訂單量同比增長(zhǎng)304%、移動(dòng)端訂單量占比62%。
京東方面，自11月11日0：00-10：00，京東商城10小時(shí)訂單量超過1000萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)180%。來(lái)自移動(dòng)端的訂單量增長(zhǎng)迅速，占比突破70%。而據(jù)國(guó)美在線的數(shù)據(jù)，截至11日中午12時(shí)，國(guó)美在線交易額(GMV)同比增418%，移動(dòng)端訂單量占比高達(dá)70%，平均客單價(jià)超過2300元。
有意思的是，格力、美的大型工廠直銷活動(dòng)，都大玩“微信營(yíng)銷”、全員“刷屏”，連美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧的身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來(lái)會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。
中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳咸建也認(rèn)為，大型工廠直銷未來(lái)不會(huì)成為主流的銷售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來(lái)舉行的。福建東南電器董事長(zhǎng)翁武岳也打比方說(shuō)，工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國(guó)直銷，可以視作“眾籌營(yíng)銷”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。
盡管電商、體驗(yàn)店、獨(dú)立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊要分區(qū)域來(lái)說(shuō)。在一二線市場(chǎng)，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢€市場(chǎng)，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場(chǎng)的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣場(chǎng)進(jìn)行品牌的對(duì)比、產(chǎn)品的性價(jià)的對(duì)比?！?/span>
“但對(duì)于三四線，尤其四線市場(chǎng)可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木€市場(chǎng)，這些大型賣場(chǎng)可以說(shuō)很難存活，所以說(shuō)在四線，尤其鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力?！币虼耍磥?lái)的消費(fèi)者是從線上來(lái)還是線下來(lái)，我們很難分清，但是依目前的情況看，家居實(shí)體越來(lái)越懂得怎么化解電商造成的壓力。
