中國(guó)家具業(yè)走到了歷史性的拐點(diǎn)，家具業(yè)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)方式的升級(jí)；與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進(jìn)步，也帶來了銷售渠道的革命性巨變。兩種調(diào)整的疊加，令中國(guó)家具業(yè)的變化可謂天翻地覆。
如此巨變，令很多置身家具業(yè)的企業(yè)無所適從，出現(xiàn)了悲觀、迷惘的情緒，出現(xiàn)了盲動(dòng)、沖動(dòng)的行為，也出現(xiàn)了無為、坐等的消極應(yīng)對(duì)策略。
只有看清趨勢(shì)，看清未來，才能做出正確的決定。而要看清中國(guó)家具業(yè)的未來，需要科學(xué)的指引。
下面這張圖，是建立在嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)上制作而成的?？炊诉@張圖，你也就明白了中國(guó)家具業(yè)的未來。看清了行業(yè)的未來，你也就可以從容規(guī)劃自己企業(yè)的未來之路了。
上面這張圖的數(shù)據(jù)來源：日本數(shù)據(jù)來自日本全國(guó)家庭收入消費(fèi)調(diào)查（2009），美國(guó)數(shù)據(jù)來自美國(guó)消費(fèi)者金融調(diào)查（2013），中國(guó)數(shù)據(jù)來自西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)家庭金融調(diào)查與研究中心4萬余戶家庭調(diào)查。
其中中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是：每人擁有5萬至50萬美元的凈財(cái)富。低于5萬美元的為低財(cái)富，高于50萬美元的為高財(cái)富。
國(guó)人為何熱衷低價(jià)產(chǎn)品
圖中的信息最清楚不過地表明：為什么國(guó)人對(duì)低價(jià)家具情有獨(dú)鐘？
中國(guó)高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于家具的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長(zhǎng)了。
收入決定了支出。傳統(tǒng)家具銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去家具賣場(chǎng)買家具的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是家具企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對(duì)其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
高端家具還有十倍增長(zhǎng)空間
圖中的信息顯示，從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長(zhǎng)空間。
事實(shí)上，中國(guó)最富裕階層的人數(shù)確實(shí)一直在擴(kuò)大之中。從高端家具的銷售業(yè)績(jī)看，大型成品家具上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，顯然富裕階層的購(gòu)買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。
在家具賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查中，不少地市級(jí)城市的家具賣場(chǎng)也出現(xiàn)了大量的進(jìn)口家具專賣店，也說明了高端家具的增長(zhǎng)空間確實(shí)不小。
當(dāng)然，高端家具的競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的，但是這屬于總量擴(kuò)張中的競(jìng)爭(zhēng)，跟縮量中的競(jìng)爭(zhēng)是兩碼事。
中端家具還有兩倍至三倍增長(zhǎng)空間
2012年11月，中國(guó)就提出了國(guó)民收入倍增計(jì)劃。計(jì)劃的具體內(nèi)容是：到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年增加一倍。收入倍增計(jì)劃中的收入倍增者指的是中低收入者。
最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。
上面的中、美、日三國(guó)國(guó)民收入對(duì)比圖顯示，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長(zhǎng)空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長(zhǎng)空間。
未來不長(zhǎng)的時(shí)間里，中端家具——定位于中產(chǎn)階層消費(fèi)的家具，仍然會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，只是中端家具競(jìng)爭(zhēng)者眾，增長(zhǎng)空間相對(duì)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。
加之中產(chǎn)階層思維活躍，喜新厭舊特征明顯，傳統(tǒng)家具銷售渠道能從中分得多少利益，尚屬未知之?dāng)?shù)。
我們生活在一個(gè)靠科技驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力的年代，而社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)的成果就在清晰地昭示了家具業(yè)的未來，選擇哪條路，滿足哪一層次的市場(chǎng)需求，是你今天就要做出決定的。
建立在科學(xué)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的決策才是可靠的，未來就在你今天的行動(dòng)中。
